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干货分享 — 最佳移动广告格式有哪些?

越来越多的消费者将时间花在移动设备而不是桌面设备上。实际上,所有网站访问量中有 58% 发生在移动设备上,并且这一数字还将继续增长。预计到 2021 年,全球智能手机用户数量将增长到 38 亿,移动营销者迎来了利用这一趋势、推动 App 增长的绝佳时机。但是,棘手的是如何选择正确的移动广告格式才能确保广告活动实现最大的覆盖范围和参与度。

为了帮助您选择正确的移动广告格式来优化营销支出并提高 App 的转化率,我们汇总了六种主要移动广告格式的使用技巧和最佳实践。

移动广告格式有哪几种?

搜索广告(浏览器/App 商店)

搜索广告是获取新客户和 App 用户的最有效的广告格式之一。这很大程度上是因为这种广告能够恰好在用户主动搜索解决方案时展示给用户,这类广告对应的用户目的明确,因此完成转化的概率会很高。

搜索广告的类型:

网页搜索广告(Google、必应、百度)

网页搜索广告显示在搜索引擎结果页面上,由用户搜索的关键字触发。这类广告通常显示在自然搜索结果的上方或右侧。您希望您的广告在某个关键字的搜索结果页上的排名越高,您支付的费用就越高。

App 商店搜索广告(iOS App Store、Google Play 商店)

与网页搜索广告一样,当用户搜索某些关键字时,您可以付费让您的 App 在 App 商店的搜索结果页上列在更靠前的位置。Apple 和 Google 都在其 App 商店上启用了搜索广告;但是,不同平台设置搜索广告的流程也有所差异。您可以通过 Apple Search Ads 在 iOS App Store 中投放广告,通过应用广告系列在 Google Play 商店中投放广告。

搜索广告的优势:

  • 目的明确:由于用户正在 App 商店中进行搜索,因此表明他们准备下载 App。确保您出价的关键字与您的 App 直接相关,以确保您的广告可以覆盖到正确的受众群体。
  • 高度可衡量:利用搜索广告,您可以深入了解点击广告的用户,包括地理位置、设备类型和下层营销漏斗转化指标(例如,在您的网站上停留的时间/消费的金额)。

提示: 在制作 App 搜索广告时,请选择美观的 App 截图,并确保您的 App 信息正确无误。此外,一定要密切跟踪您的搜索广告活动,以不断优化效果和成本。并且,若要比较您的付费搜索广告活动相对于您的所有移动增长营销活动的效果,您可以使用诸如 Branch 的 Universal Ads(通用广告)之类的工具。

展示广告/横幅广告

展示广告在网站上“展示”以吸引网站访问者。这类广告可以包括各种尺寸的图像、图形和文本。展示广告之所以受欢迎,是因为这类广告可以放置在网站上的任何位置,可以通过引人注目的创意吸引用户的注意力,并在众多文本中脱颖而出。横幅广告是一种特殊类型的展示广告,其大小为 468×60 像素,显示在网页的顶部或底部。利用展示广告和横幅广告,您可以重新定位以前接触过您的产品或服务的用户,或者向目标人群(如对类似的产品或服务表现出兴趣的人)发布广告。

展示广告的优势:

  • 覆盖范围:展示广告是通过广告网络发布的,因此您的广告将在很多网站上展示,可以最大程度上扩大覆盖范围,提高展示次数。
  • 成本灵活:广告网络允许针对您的广告活动对特定指标(点击次数、展示次数或安装次数)进行优化,并且您可以根据需要调整出价金额,从而实现效果最大化。

提示:确保当用户点击您的展示广告时,他们被直接引导到您的 App,而不是移动网站或错误页面。 Branch 的 Universal Ads(通用广告)可以帮助您确保您的展示广告深度链接到您的 App,同时能够全面了解广告活动相对于其他营销活动的效果。

移动插页式广告

移动插页式广告使用移动网站上很大一部分屏幕来通知和鼓励用户打开或者安装原生 App(如果用户还没有安装)。根据 Statista 的统计,移动插页式广告的安装注册率为 27%。 但是,请确保用户在点击您的移动插页式广告时被引导到正确的位置。

通过深度链接 ,您可以将用户从插页式广告直接路由到您的 App 或者路由到 App 商店进行安装。传统的深度链接会将用户带到 App 内内容(如果用户之前已安装 App),而延迟的深度链接会提示新用户先下载 App,然后再将用户路由到 App 内的特定内容(已在插页式广告中指定)。

移动插页式广告的优势:

  • 占据的展示空间比展示广告更大:这类广告可以占据整个屏幕,从而提供更吸引人的体验。
  • 高安装购买率:根据 Liftoff 和 Smaato 的《2019 年 App 内参与度报告》,移动插页式广告带来的安装购买率为 4.2%。

提示:虽然占用更多的屏幕空间对您来说是好事儿,但至关重要的一点是,广告不能干扰用户在您网站上的体验。将插页式广告放置在自然的过渡点中,例如,当用户点击产品时、在用户滚动到页面底部之后,或者当用户在功能之间导航时(例如,当用户从查看航班切换到查看酒店时)。

提示:您可以利用 Branch 的 Journeys(网站向 App 引流解决方案)解决方案创建自定义插页式广告,将移动网站访问者引流到您的 App。并且可能实现转化!使用 Journeys(网站向 App 引流解决方案)后,您可以根据用户接触点个性化插页式广告,以最大程度上提高用户转化的可能性。

短信广告

短信广告(即文本消息广告)是指发短信到客户手机号码的广告。短信中通常会使用缩短的链接,指向要推广的广告,或者提示客户使用代码回复广告,以便获得特别优惠。客户也可以通过发送短信的方式要求停止接收短信,因此,这类广告面临的压力在于如何让广告有吸引力。

短信广告活动的示例:

  • 向客户发送有关折扣和特价的消息
  • 邀请客户参加比赛以赢得奖品或优惠
  • 向客户发送调查问卷,并让完成调研的客户参加抽奖活动

短信广告的优势:

  • 几乎可以保证用户会看到:用户打开短信广告的概率高达 98%
  • 针对用户进行个性化设置:可以定制短信广告以提供个性化的体验。
  • 目的明确:根据《电话消费者保护法案》的规定,企业只能向之前已经选择接收短信的用户发送短信,因此这类广告的受众群体已经缩小为目的明确的用户,从而提高了用户转化的可能性。

提示:使用深度链接可确保用户点击您的短信广告中的链接时被引导到正确的位置(例如,您 App 中的特定产品或销售页面)。66% 的移动交易发生在原生 App 中,因此请确保可以提供无缝的广告到 App 体验。

原生广告

原生广告是一种符合其所处平台的信息流、观感和内容的广告。乍一看,它不像是广告,而是与周围内容融为一体的“原生”内容。例如,当您正在浏览 Instagram 时看到一则毛衣的广告。这样的广告看起来像是一个 Instagram 帖子,与周围的其他帖子融为一体,但其中包含一个“购买 CTA”、“查看更多内容”等。

然而,需要注意的是,原生广告不仅限于社交媒体广告。原生广告的另一个例子是新闻网站上的赞助商新闻文章,新闻文章与网站发布的其他内容自然地融为一体,毫无违和感。

原生广告的优势:

  • 高效:据 Statista 统计,原生 App 内广告的安装注册率最高,为 36.5%
  • 用户并不会介意原生广告:原生广告与用户正在查看的内容一起流动,因此您的受众群体不会很强烈地觉得自己是在看广告。但是,请注意,您必须根据 FTC 法规指明该帖子是广告。

提示:确保您选择了优秀的归因合作伙伴,以准确评估原生广告的效果。Branch 的 Universal Ads(通用广告)解决方案可以跟踪您在各个渠道上的广告转化,以全面了解用户的转化历程,并解锁更完整的归因数据,以更好地衡量广告活动的效果。

付费社交广告

在过去十年中,随着社交媒体使用量的增加,广告商也有机会增加在这些平台上的影响力。美国人平均每天在社交媒体上花费 1 小时 15 分钟,预计这一数字至少会持续到 2021 年。

付费社交广告在社交网络 Feed 中显示为赞助商帖子。每个社交媒体平台都充当广告发布商,并具有自己独立的广告设置流程。社交媒体广告通常是原生广告,因为它们在 Feed 中流动,并且其格式设置为类似于自然社交媒体帖子。

付费社交广告的一些示例:

Facebook

Facebook 广告中,您可以设置广告活动目标、选择受众、选择在 Facebook 网络上放置广告的位置以及设置预算和广告格式。Facebook Ads Manager 还有一些其他的定位功能来帮助广告商,例如创建相似受众(目标受众与已经与您的业务互动的人具有相似的特征)的选项。

Twitter

Twitter 广告也支持选择目标、受众和预算。您只需要在 Twitter 上发一条推文而无需设置正式的广告活动,就可以轻松快捷地帮助您扩大影响力。这种广告形式最适合广告新手,或者主要目的是提高品牌知名度的营销人员。

Instagram

Instagram 广告支持利用赞助商照片、轮播画面、视频帖子到品牌 Instagram 故事等多种格式讲述独特且引人注目的故事。与 Facebook 和 Twitter 类似,在设置 Instagram 广告时,您也只需点击几下就可以选择目标、受众和预算。您可以通过 Ads Manager 付费推广帖子或创建广告活动。

付费社交广告的优势:

  • 高级定位:诸如 Facebook、Twitter 和 Instagram 之类的主要社交媒体巨头都支持在设置广告活动时选择目标人群特征,从而轻松地将广告展示给目标受众。
  • 更广的覆盖面:随着越来越多的用户通过手机访问社交媒体,付费社交广告提供了更大的覆盖范围和更高的展示次数,从而能够有效地提高转化率和品牌知名度。

提示:社交广告是测试大胆、前卫创意的绝佳场所。社交媒体并不适合以产品、列表功能等为主导的广告。

我们知道,制作成功的移动广告活动来增加您的 App 用户群可能听起来有点困难。但是,无论选择哪种广告格式,请确保您都需要有像 Branch 这样的移动链接和衡量合作伙伴,以创建无缝的广告到 App 体验,并可以全面了解各个渠道中所有广告活动的效果。

准备好开始了吗?了解有关 Branch 的 Universal Ads(通用广告)的更多信息,或者联系我们的销售团队,讨论 Branch 如何帮助您推动移动增长。您也可以扫描以下二维码添加小助手,加入微信行业社群 “出海移动增长交流群”,了解更多行业解决方案和信息:

关于 Branch

作为硅谷独角兽,Branch 提供了领军水平的跨平台链接及归因技术,其解决方案可把跨设备和渠道的用户体验及效果衡量统一起来。Branch 管理了 1,000+ 亿的链接数,为 50,000+ 个 App 提供跨平台营销、互动及效果衡量解决方案。Branch 现估值10亿美金,累计融资 3.27+ 亿美元,年增长率为220%,在全球设有 12 个办公室,客户包括 Airbnb、Pinterest、亚马逊音乐、肯德基、Reddit、丝芙兰、香格里拉、环球易购、Shein、Fordeal 等。

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